Haushaltsgeräte gehen auf See, wie kann man den grenzüberschreitenden E-Commerce nutzen?
Wenn es um grenzüberschreitenden E-Commerce geht, werden viele Menschen das Gefühl haben, dass es immer Menschen gibt, die auf dem richtigen Weg sind und stetige Gewinne erzielen, aber immer mehr Menschen kommen und gehen und schließlich aus verschiedenen Gründen „aussteigen“.
Der grenzüberschreitende E-Commerce wurde als neuer Absatzmarkt in Betracht gezogen, nachdem der inländische E-Commerce-Bereich verschlungen war. Tatsächlich erlebte der grenzüberschreitende E-Commerce in den Anfangsjahren eine Welle rasanter Entwicklung, doch aufgrund der Ursachen der Epidemie und der Unsicherheiten bei internationalen Wechselkursen, Zöllen und Logistik steht der grenzüberschreitende E-Commerce vor Herausforderungen . Den Daten des von der Net Economic Society veröffentlichten Berichts über Investitionen und Finanzierung des grenzüberschreitenden E-Commerce in China im Jahr 2022 zufolge belief sich die gesamte grenzüberschreitende E-Commerce-Finanzierung in China im Jahr 2022 auf 6,2 Milliarden Yuan, was einem Rückgang von 70,15 % gegenüber dem Vorjahr entspricht -im Vergleich zum Vorjahr. Einige relevante Medienanalysten der Branche glauben, dass der grenzüberschreitende E-Commerce die Zeit des „barbarischen Wachstums“ hinter sich lässt und in die rationale Zeit zurückkehrt.
Zhang Yi, CEO und Chefanalyst von Ai Media Consulting, sagte gegenüber China Power Grid: „Wenn der chinesische Markt relativ gesättigt ist, sollten mehr als 70 % der Energie der Haushaltsgerätemarken in die Expansion ausländischer Marken gesteckt werden.“ " Obwohl der grenzüberschreitende E-Commerce höhere Anforderungen an Händler stellt, glaubt Zhang Yi, dass die optimistischen Faktoren auf den Überseemärkten weitaus größer sind als die instabilen und unsicheren Faktoren. Welche Möglichkeiten gibt es dann für die Haushaltsgeräteindustrie für den grenzüberschreitenden E-Commerce?
Grenzüberschreitender E-Commerce hilft Marken, unabhängig in See zu stechen
Aus der Perspektive der Auswahl des Konsumkanals hat der globale Online-Verkaufsumfang in den letzten Jahren erheblich zugenommen. Nach Schätzungen von eMarketer wird der weltweite E-Commerce-Einzelhandelsumsatz im Jahr 2022 570 Millionen US-Dollar betragen und bis 2026 voraussichtlich etwa 8,1 Billionen US-Dollar erreichen. Gleichzeitig fand auf der China E-Commerce Conference 2023 eine Sondersitzung zum grenzüberschreitenden E-Commerce statt Während dieser Dienstleistungsmesse sagte Yu Chao, Senior Director für strategische Expansion und regionale Märkte des globalen Amazon-Stores in China: „Konsumenten im Ausland entscheiden sich häufiger für Online-Einkaufsmethoden, insbesondere in Nordamerika, wo es ein großes grenzüberschreitendes Volumen gibt Die Wachstumsrate des E-Commerce übersteigt 25 % der gesamten Wachstumsrate des Einzelhandels.“
Was den grenzüberschreitenden E-Commerce anbelangt, so ist zwar die Blase verschwunden und die Flut hat nachgelassen, im Allgemeinen hat sich der Gesamtumfang des grenzüberschreitenden E-Commerce jedoch weiter ausgeweitet. Auf dieser E-Commerce-Konferenz in China sagte Xiao Lu, stellvertretender Direktor der Außenhandelsabteilung des Handelsministeriums: „Der Import- und Exportumfang des grenzüberschreitenden E-Commerce hat sich in fünf Jahren verzehnfacht und erreicht 2,11 Billionen.“ Yuan im Jahr 2022. Derzeit ist der Trend der Integration des Waren- und Dienstleistungshandels, des Handels und der Industrie sowie der Online- und Offline-Integration immer deutlicher erkennbar. Die Entwicklung des grenzüberschreitenden E-Commerce treibt die Digitalisierung des gesamten Prozesses voran Handelsbeziehungen.“ Nach der Prognose der WTO wird der weltweite grenzüberschreitende E-Commerce bis 2026 eine Wachstumsrate von 27 % beibehalten. Darunter sind laut der Analyse grenzüberschreitender Logistikunternehmen die Bestellungen großer und mittlerer Unternehmen -große Artikel haben in diesem Jahr deutlich zugenommen. Von Januar bis Mai dieses Jahres war die Kategorie Möbel die meistverkaufte Kategorie unter den großen und mittelgroßen Artikeln.
Derzeit befindet sich die Haushaltsgeräteindustrie in einer kritischen Phase von „Produkten“ zu „Marken“. Jiang Feng, Vorsitzender der China Household Electrical Appliances Association, sagte einmal: „Derzeit ist der Wettbewerb auf dem Weltmarkt für Haushaltsgeräte immer noch ein Markenwettbewerb. Ohne Marken gibt es auf dem Weltmarkt kein Mitspracherecht.“ In den letzten zehn Jahren hat Chinas Haushaltsgeräteindustrie angefangen, Bestellungen aus dem Ausland anzunehmen, über OEMs mit festen Marken zu verfügen, Unternehmen im Ausland zu übernehmen und eigene Fabriken zu bauen und schließlich eigene Marken zu schaffen. Das „Markenzeitalter“ ist angebrochen.
Zuvor basierten die Offline-Verkäufe inländischer Mainstream-Haushaltsgerätemarken im Ausland hauptsächlich über das Händlersystem und Haushaltsgerätegeschäfte wie Saturn in Europa, MediaMark und Walmart sowie Sam's Club in Nordamerika, während die Online-Verkaufsplattform hauptsächlich auf Amazon basierte . Mit der Entwicklung und Reife des grenzüberschreitenden E-Commerce haben Haushaltsgerätemarken in den letzten Jahren neue Möglichkeiten, aufs Meer hinauszufahren. Zhang Yi sagte außerdem: „Es ist offensichtlich, dass chinesische Produkte nicht mehr auf das System angewiesen sind, in dem Händler das Recht haben, auf dem Weltmarkt zu sprechen, sondern nach und nach nach Gewinndurchbrüchen im grenzüberschreitenden E-Commerce und Direktvertrieb streben.“ Als nächstes kommt es werden die Schlüsseljahre für die Verschiffung von Produkten sein.“
In den letzten Jahren ermutigt der Staat Marken auch energisch, auf See zu gehen, und unterstützt Unternehmen und verwandte Branchen dabei, grenzüberschreitende E-Commerce-Geschäfte zu eröffnen und eigene Marken aufzubauen. Ende letzten Jahres stimmte der Staatsrat zu, die siebte Phase der umfassenden Experimentierzone für den grenzüberschreitenden elektronischen Handel hinzuzufügen. Seit der Einrichtung der ersten umfassenden Demonstrationszone für grenzüberschreitenden E-Commerce in Hangzhou im Jahr 2015 hat die Zahl der umfassenden Experimentierzonen im grenzüberschreitenden elektronischen Handel in China 165 erreicht. Seit Anfang dieses Jahres sind alle neu hinzugefügten Regionen hinzugekommen haben sukzessive Aktionspläne umgesetzt, um den Aufbau eines vollständigen Systems aus den Aspekten Informationsaustausch, Finanzdienstleistungen, intelligente Logistik, Talentförderung, Kreditbewertung, statistische Überwachung, Risikoprävention und -kontrolle usw. zu unterstützen, das auch das Problem der Unternehmen abdeckt Meer bis zu einem gewissen Grad.
Relevante grenzüberschreitende Experten in der umfassenden Demonstrationszone für grenzüberschreitenden elektronischen Handel in China (Hangzhou) teilten China State Grid mit, dass die umfassende Testzone von Hangzhou alle grenzüberschreitenden Produkte abdeckt und Unternehmen die entsprechenden grenzüberschreitenden Parks je nach Standort konsultieren können das Unternehmen und erbringen entsprechende Vorzugsleistungen. Darüber hinaus dauert es laut einem aktuellen Bericht der städtischen Volksregierung von Hangzhou nur 30 Sekunden, um die Steuerzahlung im Zusammenhang mit grenzüberschreitenden E-Commerce-Einzelhandelsimporten über das elektronische Zollzahlungssystem am „China International Trade Single Window“ erfolgreich abzuschließen ".
Gleichzeitig wird der Bau der umfassenden Demonstrationszone auch herausragende wichtige grenzüberschreitende Unternehmen in verschiedenen Provinzen und Städten zusammenbringen, regionale Ressourcen koordinieren, einen charakteristischen Industriegürtel schaffen und Unternehmen dabei helfen, eine Gruppe am Meer zu halten. In einschlägigen Dokumenten, die in Shandong, Guangzhou, Shenzhen und anderen Orten herausgegeben wurden, wurde deutlich erwähnt, dass man sich auf intelligente Haushaltsgeräte, elektronische Informationen und andere Branchen konzentrieren wird, um Industriegürtel und Industriecluster aufzubauen und den grenzüberschreitenden E-Commerce, die Industrieagglomeration und den öffentlichen Dienst kontinuierlich zu verbessern Fähigkeiten.
Die Vermeidung von Preiskämpfen und die Gestaltung des grenzüberschreitenden E-Commerce können nicht dem blinden Wind folgen.
Neben der Markenautonomie ist Marken-High-End auch eine wichtige Strategie für Haushaltsgeräte, die auf See gehen. Die China Household Electrical Appliances Association hat in den „Leitmeinungen zur Entwicklung der Haushaltsgeräteindustrie in China im 14. Fünfjahresplan“ deutlich darauf hingewiesen, dass die globale Markenstrategie vertieft, eine Reihe von High-End-Marken gepflegt und die globale Markenstrategie umfassend verbessert werden soll Der Ruf und die Wettbewerbsfähigkeit chinesischer Marken für Haushaltsgeräte sowie natürlich die Verbesserung des globalen Marktanteils, des Rufs und der Benutzerzufriedenheit ihrer eigenen Marken sind in dieser Phase eines der wichtigen Ziele.
Im Zeitalter der „Marke“ werden chinesische Haushaltsgeräte im Ausland leicht unbewusst als Low-End-Produkte angesehen. In diesem Zusammenhang sagte Zhang Yi: „In der Vergangenheit wurden chinesische Produkte hauptsächlich von ausländischen Händlern und Agenten betrieben. Objektiv gesehen waren ausländische Betreiber und Agenten relativ zurückgeblieben, wenn es um chinesische Produkte ging. Chinesische Marken wollen den Markt erobern, und das.“ Die Preise werden relativ niedrig ausfallen. Andererseits müssen die Händler die Differenz erwirtschaften, was auch zu geringeren Gewinnen der chinesischen Hersteller führt.“
Auch bei grenzüberschreitenden Plattformen ändert sich die von Amazon und Lazada dominierte Situation, und große inländische E-Commerce-Plattformen haben auch Überseeversionen eingeführt, wie Global Trade von JD.COM, Tik Tok von Byte und Temu von Pinduoduo. In diesem Jahr führte Temu erstmals den „Full-Custody-Modus“ ein, bei dem Unternehmen ihre Produkte lediglich zum nächstgelegenen Plattformlager transportieren müssen und die anschließende Zolllogistik, Auslandsgeschäfte und Verkäufe von der Plattformseite abgewickelt werden.
Dieses Modell erregte schnell Aufmerksamkeit. Viele grenzüberschreitende E-Commerce-Verkäufer glauben, dass die Marke zwar exponiert ist, aber den Kanal der direkten Kommunikation mit den Verbrauchern und die Handlungsmacht verloren hat. Die Plattform hat einige Daten blockiert und das Verständnis der Händler für Marktveränderungen ist stark eingeschränkt, was der Entwicklung und Produktauswahl nicht förderlich ist. Die Kosten für plattformgeführte Logistik im Full-Custody-Modus sind geringer und es besteht keine Notwendigkeit, Provisionen zu berücksichtigen, sodass die Preise viel niedriger sind als bei selbst betriebenen Händlern. In dieser Situation kann es zwar der Marke helfen, große Mengen zu versenden, der Preis wird jedoch immer niedriger und der Gewinn des Herstellers ist dürftig.
Nach Temu folgten große E-Commerce-Plattformen dem vollständigen Hosting-Modus. Vor Kurzem haben einige Plattformen einen „Semi-Hosting“-Modus zwischen Selbstverwaltung und vollständigem Hosting eingeführt. Darüber hinaus entscheiden sich viele Händler dafür, ihre eigenen Lager und Stationen zu bauen oder sich auf Drittorganisationen zu verlassen, die sie bei der Verwaltung von Logistik und Betrieb sowie bei der Kostenplanung unterstützen. Es zeigt sich, dass Marken immer noch mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert sind, wenn es darum geht, durch grenzüberschreitenden E-Commerce einen High-End-Ansatz zu erreichen. Zhang Yi sagte: „Tatsächlich kann sich der Aufbau von High-End-Marken auf die Arbeitsweise entwickelter Länder auf dem chinesischen Markt beziehen.“
In der Haushaltsgerätebranche sind kleine Haushaltsgeräte und Reinigungsgeräte im grenzüberschreitenden E-Commerce herausragend und Marken wie Bear, Cobos und Zhuimi dominieren das ganze Jahr über die Amazon-Plattform. Gleichzeitig haben viele OEM-Unternehmen durch den grenzüberschreitenden E-Commerce auch hervorragende Eigenmarken hervorgebracht. Obwohl Beiding Co., Ltd., ein kleines OEM-Haushaltsgeräteunternehmen, 2019 begann, das Direktvertriebsgeschäft im Ausland auszuprobieren, stand seine eigene Marke „Beiding“ das ganze Jahr über an der Spitze der Amazon BSR-Liste; Yikepuke wurde 2011 gegründet, nachdem es sich von einem Wasserfilterlieferanten zu einer eigenen Marke gewandelt hatte. Yikepuke hat das Publikum kontinuierlich verstanden und die Markendarstellung und -werbung optimiert. Derzeit ist die eigene Marke Waterdrop die Hauptmarke für High-End-Wasserreiniger im nordamerikanischen Amazonas. Seit Anfang dieses Jahres ist das Wachstum des inländischen Marktes für kleine Haushaltsgeräte schwach, und Reinigungsgeräte und kleine Haushaltsgeräte beschleunigen die Öffnung ausländischer Märkte.
Bei Haushaltsgeräten basiert das ausländische Layout der Mainstream-Marken hauptsächlich auf OEM- und Offline-Verkäufen. Um die Beschränkungen grenzüberschreitender E-Commerce-Plattformen zu verringern, beginnen Marken auf der Online-Seite damit, selbstgebaute Stationen und selbstgebaute Positionen einzurichten. Im Jahr 2000 gründete die Haier Group die ökologische Marke „gooday“ der Supply-Chain-Szene des Internets der Dinge und stützte sich dabei auf umfangreiche Erfahrungen mit Supply-Chain-Management-Dienstleistungen und grundlegenden Transportressourcen auf der ganzen Welt, um die Marke zu stärken. Midea gründete 2021 die grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform „Little Swan“ und brachte die Marke mithilfe des unabhängigen Logistiksystems auf ausländische Märkte. Im Jahr 2015 veröffentlichte Hisense außerdem eine TV-E-Commerce-Plattform für globale Anbieter und Smart-TV-Nutzer.
Im Allgemeinen bietet der grenzüberschreitende E-Commerce Marken neue Wege und neue Möglichkeiten, auf See zu gehen, aber Unternehmen müssen immer noch geeignete Strategien für den Ausflug aufs Meer entsprechend der tatsächlichen Situation formulieren und können dem Trend nicht blind folgen , was dazu führen wird, dass Marken in den Köpfen der Verbraucher einen Eindruck hinterlassen, der nicht mit den Erwartungen übereinstimmt. Darüber hinaus geht der aktuelle globale Trend zu umweltfreundlichen und intelligenten Haushaltsgeräten. Der Analyse von Insidern zufolge verfügt China in dieser Hinsicht über ein gutes Layout, was eine Chance für Chinas Haushaltsgeräte darstellt, sich in Richtung High-End zu bewegen.