Kürzlich hat die Nachricht, dass Delmar, ein kleines Unternehmen für Haushaltsgeräte, in den Innovationsausschuss für Wissenschaft und Technologie aufgenommen wurde, die Aufmerksamkeit und Berichte großer Medien- und Branchenorganisationen erregt. Aus Sicht der Entwicklungsstrategie setzt Delmar auf „Multi-Marken, Multi-Kategorie und Globalisierung“; Aus Sicht des Kerngeschäfts konzentriert sich das Unternehmen auf die Forschung und Entwicklung von Staubsauger-, Wassergesundheits- und Körperpflegeprodukten; Aus Sicht des Marketingmodells identifizierte das Unternehmen den Dividendenzeitraum für die Entwicklung neuer E-Commerce-Angebote. Es ist ersichtlich, dass der Erfolg von Delmars „Aus dem Kreis“ auch die aktive Erkundung kleiner Haushaltsgeräteunternehmen in unsicheren Zeiten widerspiegelt.
Im Jahr 2023 hat sich mit der wirtschaftlichen Erholung die Haushaltsgeräteindustrie insgesamt erholt, aber aufgrund der schwachen Verbrauchernachfrage und anderer Faktoren wurde der Anteil jeder Kategorie an der Kleinhaushaltsgeräteindustrie aufgeteilt. Vor diesem Hintergrund ist der Wettbewerb auf dem Markt für kleine Haushaltsgeräte immer härter geworden, wobei kleine Küchengeräte und Haushaltsgeräte einst einen Trend zeigten, Preise gegen Mengen auszutauschen. Gleichzeitig ist die iterative Modernisierung der Produkttechnologie mit der Sättigung der Nachfrage in traditionellen Kategorien zu einem schwierigen Problem für die Kleinhaushaltsgeräteindustrie geworden. Wie kann man im Wettbewerb einen zusätzlichen Markt erschließen?
Der Cloud-Konsum verändert die Marktstruktur von Haushaltskleingeräten
Kleine Haushaltsgeräte sind andere Haushaltsgeräte als leistungsstarke und großvolumige Haushaltsgeräte (wie Kühlschränke, Waschmaschinen, Klimaanlagen usw.), die in kleine Küchen- und Badezimmergeräte, kleine Haushaltsgeräte und kleine Körperpflegegeräte unterteilt werden können Haushaltsgeräte. Laut der Analyse des Wachstums-Black-Box-Forschungsberichts begann mit der Beliebtheit traditioneller Haushaltsgeräte die Spur der kleinen Haushaltsgeräte lebhaft und überfüllt zu werden, und „kleine Haushaltsgeräte, großer Markt“ hat sich zum Grundmuster der entwickelt Industrie.
Laut Delmars Verkaufsprospekt konzentriert sich das Unternehmen als innovatives Markenunternehmen für Haushaltsgeräte weiterhin auf Online-Verkäufe, ergänzt durch Offline-Verkäufe. Nach fast zehnjähriger Entwicklung hat Delmar umfassende Internet-Marketing-Fähigkeiten aufgebaut und deckt die inländische Mainstream-E-Commerce-Plattform umfassend ab. Darüber hinaus konnte das Unternehmen durch den aktiven Einsatz neuer Marketingmethoden wie Live-Übertragungen und Kurzvideos eine erhebliche Umsatzsteigerung erzielen. Die Daten zeigen, dass der Online-Umsatz des Unternehmens von 2020 bis 2022 1,372 Milliarden Yuan, 1,507 Milliarden Yuan bzw. 1,79 Milliarden Yuan betrug, was 61,68 Prozent, 49,68 Prozent und 54,23 Prozent des Hauptgeschäftseinkommens ausmachte. Daher sind Online-Kanäle immer noch die Haupteinnahmequelle von Delmar.
Tatsächlich ist es nicht ungewöhnlich, dass kleine Haushaltsgeräteunternehmen durch die Nutzung von Verkehrsdividenden Marktanteile erobern. Da die Branche der kleinen Haushaltsgeräte eine große Gewinnspanne aufweist und ihre Kategorien diversifiziert sind, werden kleine Haushaltsgeräteunternehmen auch zu mehr Entwicklungsmöglichkeiten ermutigt. Aus der Perspektive der Unternehmensentwicklungsstrategie haben die meisten Marken erfolgreich „aus dem Kreis heraus“ geschafft, indem sie mit Hilfe von Internet-Traffic-Dividenden explosive Artikel geschaffen haben.
Nehmen Sie als Beispiel die Waschmaschine, die in den letzten Jahren explodiert ist. Die Marke von Cobos, Tim Ke, ist der Pionier auf dem Gebiet der Waschmaschinen. Im Jahr 2022 erreichte sein Anteil am Waschmaschinenmarkt 48 Prozent. Neben dem technischen Durchbruch führte das Unternehmen auch globales Marketing durch. Laut der Analyse des Wachstums-Black-Box-Forschungsberichts nutzte Tim Ke die Schönheitsmarke, um die Logik der Gemeinschaft im privaten Bereich aufzubauen, kultivierte Schlüsselgemeinschaften, stärkte die Häufigkeit der Interaktion mit Benutzern und hielt die emotionale Verbindung zwischen Benutzern und Marken aufrecht . Es ist anders als bei Tim Ke.
Auf dem Markt für Küchengeräte und Schönheitsinstrumente mangelt es nicht an E-Commerce-Boni, um den Markt zu öffnen und Akkumulationen zu realisieren. Beispielsweise hat Xiaoxiong Electric, das von einem Online-Kanal aus startete, einen Vorteil in der Küchen- und Kleingerätebranche, indem es ein Online-Verkaufssystem etablierte, neuen E-Commerce einführte und neue Modi wie Live-Lieferung und Content-Betrieb aktiv einführte Auch im Jahr 2022 ist die Leistung entgegen dem Trend gestiegen. Die Analysten von Minsheng Securities glauben, dass 2023 ein Jahr harter Arbeit für Küchen- und kleine Elektrounternehmen sein wird. In diesem Prozess ist es wahrscheinlicher, dass Unternehmen mit einer fortschrittlicheren Organisationsstruktur, E-Commerce-Betriebsfähigkeiten, Fähigkeiten zur Inhaltserstellung und anderen verfeinerten Managementqualitäten wachsen. Angetrieben von Yans Werteökonomie haben Schönheitsinstrumentenprodukte eine große Anzahl von Verbrauchern angezogen. AMIRO, eine Marke für Schönheitsinstrumente, gewann beim „Double Eleven“ im Jahr 2022 das Wachstum von TOP1. In Bezug auf Marketingmethoden unternahm AMIRO hauptsächlich Anstrengungen im Tik Tok-Kanal und gewann durch starke Informationsflusswerbung viel Traffic.
Lai Yang, Mitglied des Expertenausschusses der China Business Federation, sagte dem Reporter von China State Grid, dass sich im Zeitalter des Cloud-Konsums das Muster des Marktes für kleine Haushaltsgeräte grundlegend verändert und jeder jede Ware an Verbraucher verkaufen kann ein weites Gebiet. In der Vergangenheit ist die Ära vorbei, in der Marken den Markt besetzten und durch Markenwerbung und den Aufbau eines riesigen Kanalvertriebsnetzes hohe Gewinne erzielten. Immer mehr kleine und mittlere Unternehmen können auf der Grundlage ausreichender Produktionskapazitäten und Qualitätssicherung über den Online-Direktvertrieb direkt mit Verbrauchern in Kontakt treten, sodass Live-Übertragungen mit Waren viele unbekannte Marken an Verbraucher weitergeben können. Darüber hinaus sind die Preise vieler Produkte aufgrund des Wegfalls der Umsatzkosten und der Miete von Offline-Vertriebshändlern und -Agenten sehr niedrig und besetzen daher schnell den Markt.
Den Wettbewerb wertschätzen, nachdem man „bis zum Äußersten gerollt“ ist
Obwohl der Traffic-Bonus den kleinen Haushaltsgeräteunternehmen neue zusätzliche Märkte eröffnet hat, ist der E-Commerce-Wettbewerb mit der Zunahme der Marktteilnehmer immer härter geworden und auch der Dividendeneffekt hat nachgelassen. Delmar erwähnte im Prospekt auch, dass sich Tmall Mall, die Taobao-Plattform, JD.COM Mall, Tik Tok und andere Drittanbieterkanäle derzeit allmählich zu ausgereiften offenen E-Commerce-Plattformen entwickelt haben. Gleichzeitig hat sich die Dividendenwirkung des Internetverkehrs mit der stabilen Zunahme der Online-Shopping-Nutzer allmählich abgeschwächt, die Verkehrswachstumsrate hat sich verlangsamt und der E-Commerce-Wettbewerb hat sich verschärft. Einerseits hat sich die Wachstumsrate der Online-Umsätze des Unternehmens verlangsamt. Andererseits wird der Werbewettbewerb der E-Commerce-Plattform-Händler immer härter und die Werbekosten des Unternehmens steigen.
Laut AVC-Daten betrug der gesamte Einzelhandelsumsatz mit kleinen Küchengeräten von Januar bis 2. April 23 18,32 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 7,8 Prozent im Vergleich zum Vorjahr, wovon der Online-Einzelhandelsumsatz um 13,80 Milliarden Yuan zurückging Der Online-Einzelhandelsumsatz ohne Heißluftfritteusen betrug 12,20 Milliarden Yuan, 0,8 Prozent weniger als im Vorjahr, und die Gesamtleistung war relativ stabil. In den Daten des Zauberspiegels wurde jedoch auch erwähnt, dass im April das Verkaufsvolumen von kleinen Küchengeräten im Jahresvergleich um 11 Prozent stieg, während der Preis und das Verkaufsvolumen um 16 Prozent bzw. 6 Prozent sanken. Es ist ersichtlich, dass sich das Verkaufsvolumen von kleinen Küchengeräten zwar offensichtlich verbesserte, das Verkaufsvolumen jedoch immer noch unter Druck stand und ein Trend des „Preis-Leistungs-Verhältnisses“ zu erkennen war.
Generalmajor Ding, der Gründer von Nail Technology, sagte gegenüber China State Grid, dass es in der Kleinhaushaltsgeräteindustrie zwei große Probleme gebe: Erstens sei die Nachfrage nach traditionellen Kategorien gesättigt, und die iterative Aktualisierung der Produkttechnologie habe die Nachfrage nicht effektiv angekurbelt zum Ersetzen; Zweitens mangelt es einigen neuen Kategorien entweder an realen Anwendungsszenarien oder sie führen aufgrund niedriger Eintrittsbarrieren zu einem ungeordneten Wettbewerb. Um diese Probleme zu lösen, ist es am wichtigsten, dass die betreffenden Unternehmen ein rationales Urteilsvermögen haben. Unternehmen sollten die Kategorien und Wege auswählen, an denen sie teilnehmen, und gleichzeitig auf die Gestaltung wissenschaftlicher und technologischer Barrieren sowie Markenbarrieren achten.
Darüber hinaus sagten einige Branchenexperten Reportern, dass Verbraucher während des Wirtschaftsabschwungs möglicherweise mehr auf Preis und Praktikabilität achten, sich jedoch zu sehr auf die Konkurrenz zu niedrigen Preisen verlassen, könnte der Rentabilität und dem Markenimage von Unternehmen schaden. Langfristig sollte die Kleingeräteindustrie auf Produktinnovationen achten. Durch die Bereitstellung hochwertiger Produkte mit hohem Mehrwert können wir Markenbekanntheit und Benutzerreputation aufbauen und eine nachhaltige Entwicklung realisieren. Angesichts der steigenden Nachfrage der Verbraucher nach Gesundheit, Intelligenz und Umweltschutz können sich kleine Haushaltsgeräteunternehmen auf Innovation und Entwicklung in diesen Bereichen konzentrieren, um den sich ändernden Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden.
In den immer reiferen Marktsegmenten von heute sind Produktstärke, Markenstärke, Kanalstärke und Betriebsstärke zu Maßstäben für die Prüfung der Stärke kleiner Unternehmen für Haushaltsgeräte geworden, und professionelle Marken müssen die iterative Verbesserung der Produkttechnologie und der Ergebnisse kontinuierlich vorantreiben Der aktuelle Volumen- und Preiswettbewerb wird letztendlich zu einem Wertwettbewerb führen. Schließlich kamen die Menschen in den oben genannten Branchen auch zu dem Schluss, dass Design, Forschung und Entwicklung sowie fortschrittliche Fertigung immer der erste Kern von Produkten und Marken sein werden. Ob es nun das Live-Übertragungszeitalter oder das traditionelle Händlerzeitalter ist, es hängt von diesem ersten Kern ab, der den wirtschaftlichen Entwicklungszyklus durchläuft. Als nächstes bedeutet „bis zum Äußersten rollen“ „Hard Power“, das heißt, kleine Haushaltsgeräteunternehmen sind entweder stark oder ihre Produkte sind gut genug.